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作者:管理员发布于:2021-06-10 17:15文字:【】【】【
在2020年,我们看到了洗地机拔地而起,成为清洁电器中的一匹“黑马”,全渠道零售规模由2019年的7千万增长到2020年的13亿元,同比接近1900%,奥维云网(AVC)推总数据显示,截止到今年5月份,洗地机全渠道规模已经接近去年全年水平,达到12亿元。在5月21日,“为爱而生 温暖陪伴”——2021年中国洗地机行业发展峰会的火爆,让我们再一次看到了整个家电行业对于洗地机的关注,同时,我们也坚信,洗地机的火是必然,且这种势头会熊熊不息,千亿家电新蓝海正在悄然拉开序幕。
天时地利人和 洗地机市场瞬间引爆
天时:一方面,疫情背景下,消费者居家导致地面清洁需求增多,成为洗地机的快速增长的催化剂;另一方面,清洁电器经历了12年无线吸尘器代替传统有线吸尘器,16年激光导航技术引入扫地机器人行业两次大的革新之后,行业在最近几年并没有大的革新,这也为洗地机横空出世带来契机,洗地机的出现,让广大消费者眼前一亮。
 
地利:中西方居住环境的差异性导致了双方对于地面清洁的需求不同,欧美国家的地面一半以上装饰地毯,更多的需求在于清理毛发、灰尘,反而拖地需求并不是很强烈,而反观国内,硬地面材质决定了扫地和拖地需求共存,且拖地需求更加强烈,根据《中国家庭擦地需求与专用擦地机器人技术趋势》白皮书显示,91%的调查者认为扫后必要进行擦地,但从现有的地面清洁产品来看,无论是扫地机器人、无线吸尘器,还是蒸汽拖把、电动拖把,都无法真正解决消费者在进行家庭地面清洁过程中的痛点,而洗地机在很大程度上将拖地属性升级,拖地效果明显提升,并且产品实现了免手洗,真正解决了消费者的拖地需求和使用过程中洗拖布的痛点,形成了吸拖洗的清洁闭环。
 
人和:第一,人们的消费观念发生变化,在新消费时代背景下,年轻一代消费群体由心甘情愿为“品牌买单”到主动为“价值消费”发生转变,消费者不是不愿意花钱,而是愿意为好的产品买单;第二,“2019胡润财富报告”显示,截止2018年8月底,中国内地“中产家庭”数量已达3320万户,其中包括1000万个新家庭,中国中产阶级飞速发展和壮大的同时,消费水平不断提升,生活方式也发生了变化,这部分人群不再满足基本的物质生活,而是追求更高的生活品质;第三,在工作压力变大,生活节奏加快的时代,懒人经济盛行,人们变得越来越“懒”,不愿意花时间,也没有多余的时间投入到家庭清洁中去。
 
 
添可一马当先 众品牌百舸争流
目前国内洗地机市场品牌总数超过20家,预计到今年年底,品牌个数有望达到35家,但从竞争格局看,目前是“1+N”的竞争态势,头部品牌添可在开拓了国内清洁电器的新赛道的同时,其市场份额也是遥遥领先,今年推出全新芙万2.0和Slim产品,在一代产品上继续改进创新,加入电解水杀菌功能,增大了水箱,让续航更长,在细节之处进行打磨,解决墙边死角清洁难题,继续引领行业发展,市场份额继续扩大,截至5月,其线上监测市占已经达到72.8%。洗地机市场的广阔前景,也让我们看到了很多品牌进入到这个市场,不仅有综合性家电品牌美的、海尔、惠而浦,还有像莱克、BOBOT等专业从事清洁电器的品牌,以及像赫兹、米多、追光、万摩尔等新兴品牌,这些品牌也在奋勇前进,带来很多全新的产品,为洗地机行业贡献一份力量。
 
2020-2021YTD线上洗地机分品牌零售额占比
 
 
清洁家电新赛道 千亿规模未来可期
从清洁电器的发展来看,洗地机作为清洁电器类目的新兴品类,产品同市面上现有产品相比,优势十分明显,不仅实现吸拖洗一体,而且拖布能够自清洁,因此对市面上现有的无线吸尘器和拖把品类而言,具有很明显的替代效应;从品牌格局来看,整个行业的品牌呈现不断涌入的状态,品牌个数不断增加,不仅有专业从事清洁电器生产的品牌,还有传统家电品牌和新兴品牌,以及很多跨品类品牌逐渐进入到这个行业,到今年底,行业将会达到35家品牌,明年将会有望突破百家;从供应链情况来看,除了添可、美的等企业自建生产线外,还有很多代工厂涌入,目前行业有诚河、新宝、伟创力、商斯迈、朗科、尚腾等近十家有能力生产洗地机的代工厂,有消息显示,知名代工巨头富士康也加入到洗地机的代工阵营中,这些代工厂为洗地机的行业发展提供了完备的后勤保障;从品类对比来看,洗地机和洗衣机品类的潜在需求具有高度相似性,家庭地面清洁的场景是刚需,甚至家庭地面清洁的频次比洗衣服的频次还要高,因此从未来产品发展走势判断,洗地机应该会和洗衣机一样,而且考虑到经济发展的不同阶段以及购买力等多重因素,洗地机的增长率要更快。根据最新的第七次全国人口普查数据显示,截止2020年,全国家庭户数达4.9亿户,仅达到10%渗透率,将近五千万台的规模,按照客单价2000元算的话,都有近千亿元的规模。
 
国内洗地机V.S.洗衣机零售规模走势(亿元)
 
 
当然,我们也看到了洗地机和洗衣机产品的差异性,目前市场上其他清洁品类会对洗地机形成的竞争关系,将来新的清洁电器产品形态出现也会对洗地机市场形成冲击,因此,洗地机整体发展可能会受限,但考虑到洗地机平均只有3-5年左右的使用寿命,远小于洗衣机平均8年的更新换代率,因此未来洗地机的更新需求潜力无限。
 
行业刚刚起步 抓紧上车为时不晚
传统大家电冰、洗、空、彩等的竞争已然十分激烈,品牌格局十分稳定,头部品牌的地位难以撼动,新进入企业想分得一杯羹,真是难上加难,市场的发展已经到了限量的掠夺性竞争阶段,而洗地机市场却不然,本身是全新的赛道,市场空间巨大,加之处在起步初期,发展速度会飞快,短期内一定会快速扩张。而从品牌格局看,行业目前仅有20余家品牌在做,除添可外、必胜外,其他品牌规模尚未起量,市场竞争并不激烈,从价格分布来看,市场尚未形成明显的价格分界,尤其是在低端市场,还处在空白当中。因此,无论是对传统家电品牌开拓新品类,寻求新增长,还是对新兴品牌实现新突破,抢占新机遇,都可谓是机会难得。
 
洗地机开启了清洁电器增长的新赛道,我们期待洗地机行业乘风破浪,奋力前行,早日突破千亿规模,也希望品牌百花齐放,越来越多的品牌加入进来,齐心协力,带给消费者更好的产品。
 
 
 
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